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【重磅-视觉锤】新创品牌,如何一登场就与众不同?

《视觉锤》是一本被严重低估的好书

核心理论很简单

拿一把铁锤敲一下消费者的脑袋

就像作者这样

【重磅-视觉锤】新创品牌,如何一登场就与众不同?

然后他就会乖乖买你的产品惹!

嘿嘿

说正经的啊

这个金发美女来头不小

她就是艾·里斯(AI Ries)的宝贝女儿

劳拉·里斯!

【重磅-视觉锤】新创品牌,如何一登场就与众不同?

纳尼,你不知道谁是艾·里斯?

请面向书店的方向

跪下反省!

1969年

2个米国人写出了一本营销奇书

轰动了整个营销界

奏是《定位》!

正是杰克·特劳特(左)

和艾·里斯(右)联手出品滴

艾玛那时候老年轻了!

【重磅-视觉锤】新创品牌,如何一登场就与众不同?

《定位》很经典

但是

书好像只写了一半啊

“利用领导者无法改变的弱点”

“抢做第一”

“占领消费者的心智”

写了很多You should

写了太少How to?

比如一辆车定位为“高速驾驶机器”

如何将这个定位植入消费者心中?

《视觉锤》就是来解答这个问题滴!

首先来看看我们的脑袋

左脑处理语言、逻辑和数据

右脑处理图像、直觉

【重磅-视觉锤】新创品牌,如何一登场就与众不同?

定位光靠嘴喊,只能刺激左脑

可口可乐喊

“我是正宗货!”

【重磅-视觉锤】新创品牌,如何一登场就与众不同?

总感觉缺了点什么?

这时,它掏出了经典的流线瓶!

【重磅-视觉锤】新创品牌,如何一登场就与众不同?

很快记住了!

“正宗货”是钉子

“流线瓶”是锤子

把定位更好地植入消费者大脑!

伸手

送你3把威武有力的锤子!

第 1 把锤子

一个秒传定位的logo

好logo能瞬间传达品牌定位

比如依云

一瓶白水卖10几元

请给我理由!

依云掏出了他的钉子

哥是阿尔卑斯冰川水

又掏出了锤子

冰川logo

【重磅-视觉锤】新创品牌,如何一登场就与众不同?

“哥水源地在法国依云小镇

背靠阿尔卑斯山,面临莱芒湖

远离任何污染和人为接触

冰川砂层的矿化注入多种矿物质

15年的天然过滤的纯净

300多次水质检查

法国哺乳期妈妈的信赖选择”

【重磅-视觉锤】新创品牌,如何一登场就与众不同?

依云的定位

有了这山峰图才能如虎添翼啊

其实很多好logo就是这样啊

不贪心

只把一个定位讲精彩

知道这个logo是卖啥的不?

【重磅-视觉锤】新创品牌,如何一登场就与众不同?

卖盐的!

有童鞋说

“这是为自己带盐之女版吗?”

其实

这个logo 1914年就有啦!

米国MORTON盐业的Logo

当时定位就很清晰

讲产品功能点

钉子:我家的盐不容易受潮结块

倒出来流畅方便!

瞧,下着雨呢

女孩的盐还是流畅地往下流

When it rains it pours

最奇妙的是

这logo是讲功能点的

由于嵌入了一个特殊场景

居然能引起消费者情感共鸣了

很多女人想起小时候帮家里买过日常用品

回忆酸酸甜甜的童年生活

成了米国家喻户晓的一个logo

1925年长这样

【重磅-视觉锤】新创品牌,如何一登场就与众不同?

1952年长这样

【重磅-视觉锤】新创品牌,如何一登场就与众不同?

2014年,100周年纪念款长这样

【重磅-视觉锤】新创品牌,如何一登场就与众不同?

小女孩一带盐就是100年!

【重磅-视觉锤】新创品牌,如何一登场就与众不同?

所以好logo的解释必须简单

顾客听了定位(语言)

看了logo(视觉)

秒懂

才是好logo!

觉得自己思想深奥

非要来个复杂的?

真心记不住啊!

不信请看联合利华logo

【重磅-视觉锤】新创品牌,如何一登场就与众不同?

官方解释

“Logo由25种图案构成

分别代表一种活力和产品品牌”

Who care?

再看中国移动logo

【重磅-视觉锤】新创品牌,如何一登场就与众不同?

“公司缩写字母C和M连接在一起

代表了沟通世界等隐含意义”

Who know?

”老关,我们产品功能真心木有特点

Logo该咋整?!”

你可以创造一个超级象征符号啊!

举个栗子

这个世界上有很多疾病预防协会

它们木有突出的“产品功能”

logo只能玩抽象咯

瞧瞧美国癌症学会的logo

两只老蛇和一把大宝剑?

【重磅-视觉锤】新创品牌,如何一登场就与众不同?

一个艾滋病预防组织

好吧

干脆上英文字母

这种方式很难建立深度记忆

【重磅-视觉锤】新创品牌,如何一登场就与众不同?

美国健康学会的logo长这样

【重磅-视觉锤】新创品牌,如何一登场就与众不同?

Ding!

脑补了一些奇怪的东西

【重磅-视觉锤】新创品牌,如何一登场就与众不同?

内个

回到正题啊

只有一个logo

获得了全球影响力

奏是它

【重磅-视觉锤】新创品牌,如何一登场就与众不同?

1982年,一个普通的美国妇女

用200美元创立的小协会

今天已经成了家喻户晓的乳