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微商运营:最新最透彻的微商操作手册

这段时间不断有新手微商问我到底该怎么做微商,说看了那么多大师的分享,反而越来越迷茫了,不知道从哪下手才好。

回想一下自己拜读过的文章,也确实让人一头雾水,这些文章要么偏重理论,要么只讲操作细节,不能简单明了的把微商这件事给说清楚,有的甚至没有做过微商,人云亦云误导热情的微商新手。结果自然是越看越糊涂,更别说怎么做微商了。

微商运营:最新最透彻的微商操作手册

今天分享的文章,清楚透彻的讲一下,到底微商新手小伙伴们该怎么入手微商,这里不承诺看完后你就可以马上从事微商了,也不是说做微商就很容易,做微商其实有一个比较枯燥的过程,但是做微商,肯定不难,繁琐而己。

在分享之前,我们先看看现有关于微商的文章存在的问题,主要是以下方面:

1、过于偏重理论,对于实际操作指导有限。

此类文章以万能的大熊发表的文章为代表,最大的作用的是帮助想从事微商的人员打开思路。想从此类文章成为成功的微商需要极高的悟性以及摸索时间,但是大部分人没有。

对于大多数想从事微商的人员来说,文章并不能指导让他/她马上从事朋友圈卖货。

2、过于讲究操作技巧,不分实际情况。

此类文章大多是微商从业者根据自身经验讲述的小技巧,比如添加好友、招募代理之类的文章。最大的问题就在于没有根据实际情况分析技巧的使用,把这些技巧当做万能神器。

对于这样的文章,微商从业者最好就是拿来借鉴,不能照搬硬套。

3、人云亦云,毫无实践。

此类文章是由那些伪大师写成(搞培训的那票人),到处搜些文章然后稍微整理或者凭空想象发布,没有实际从事微商的经验,很多操作手法缺乏亲自体验。

对于此类文章想从事微商的朋友只需“呵呵”就行。

既然话说到这里了,咱总得抖点干货出来,要不然就是吹牛了,下面进入正题:

一、微商概念

微商就是指通过微信朋友圈卖东西。咱不谈微博、QQ之类的,就说朋友圈卖货。

二、基础准备

1、一个智能手机

2、申请个微信号

三、正式开始

其实从事微商只需做好三件事即可:

选择货品;

导入精准客户;

塑造信任;

只要这三件事都做对做好,就一定能够玩转微商。(这不是吹牛,都是经过实操证明过的。)

1、选择货品

货品选择有两方面,第一是货品种类的选择,第二是货源选择。

种类选择满足以下条件的任何一个都可以选择:

a、客单利润低,但是复购率非常高,这样的产品一般属于快速消耗品。比如吃的。

b、客单利润高,复购率比较高,这样的产品一般属于慢消耗品。比如面膜。

c、客单利润超高,复购率低,这样的产品属于非消耗品。比如珠宝玉石。

满足以上任何一个条件都可以选其为产品。目前已有的产品有:高仿奢侈品A货、海外代购、化妆品(面膜)、减肥药、文玩佛牌、珠宝玉石、土特产等等。

当选择好产品种类之后就需要确定货源。

货源最好的是能够拿到一手货源,当然一手货源有时也需要较高的条件,所以根据自身情况选择最适合自己的就好。

货源选择一定要根据自身具备的条件选择,比如小编从事朵嘉浓护肤品牌,完全是因为个人皮肤出了问题,找到一种安全有效的产品,自己试用后质量有保证,然后第一批加入,价格上也相当有优势。

2、导入精准客户

当确定好货品和货源后,接下来就需要导入精准客户到微信成为好友。导入好友到微信要谨记的就是一定要导入精准的客户,不要导入毫无意义的好友。

导入客户可以分为线下和线上。

线下简单的多,看谁是你的客户就导入谁,亲朋好友、同事同学、表亲表舅或者已有客户。线下导入客户的优点是精准度高,信任度也高,缺点是覆盖面小,无法形成一定的量。

线上导入客户就需要技巧和一定的难度,好在万事都有一定的规律和方法论可寻。

从线上导入客户分为两步,第一步是找到精准客户,第二步是引导到微信。

事实上在网上一般具有某种共同喜好或者特征的人都会聚集起来,只要找到这些聚集地就能找到大量精准客户,有人也把这样的积聚地称之为用户鱼塘。

当找到这些鱼塘后剩下的就是需要把里面的客户导入微信。

必要声明:客户可以分为两种,一种是终端客户,就是直接使用产品的客户。第二种是代理商,就是你的网络分销商,说白了就是帮你卖货。

微商可以选择导入终端客户或者代理商,也可以同时加入两者。代理商和终端客户所在鱼塘肯定是不一样的,所以要确定好客户的类型,才能更有针对性的找到客户。

这里需要特别说一下代理:

从模式来说,代理有两种模式,金字塔模式和扁平化模式。

金字塔模式就是分为一级代理、二级代理、三级代理...,存在多级代理;扁平化模式就是只有一级代理,一级代理直接面对终端客户销售产品。具体使用哪种方式需要分析具体产品再做出判断。

从费用上来说,代理也有两种模式,免费和付费的两种模式。

有些厂家会免费招收代理,大大降低成为代理的难度,只要有人申请就能成为代理商。而有些商家招收代理是需要一定条件的,如代理费。

在佣金方面,也有两种操作方式,一种是货源厂家统一零售价,给分销商固定提成;另一种是给代理底价,代理自行加价出售。

在货品流转方面,代理也有两种模式,一种是代理需要自己进货压库存,另一种是货不经过代理,代理不压货,直接从厂家发货到终端客户。

想成为微商,既可以成为厂家,也可以成为代理商,根据本身情况选取合适自己的就行。

3、塑造信任

将客户导入微信成为好友后,想要让客户购买你的产品就需要让客户信任你。如果客户无法信任你是不会有成交的,前面两步所做的努力都会白费。

如果微信客户是你们相互认识的,那已经有基本的信任,只要产品是TA所需要的,价格又合适,那基本就会达成交易。但是想要通过朋友圈成交到达一定的量,那就必须导入不认识的客户,针对于这部分客户如何塑造信任度,才是微商经营的关键。

是人就知道塑造信任是多么的困难,但是对于微商来说依然有一些方法可以使用。必须要知道的是微商打造信任度是一个系统性的工程,是由一系列小细节给客户产生信任,记住,是细节。

微商打造信度任可以从三方面下手:

产品信任度塑造

第一步一定要让客户相信的你的产品,如果你卖面膜,那就一定要让他相信面膜是有效的;如果你卖的是土特产,就一定要让客户相信产品是正宗的、天然的。依次类推,你卖什么就要客户相信这个产品。

操作上可以出具证书、原产地实拍摄等等一系列的方法,具体要看所选产品的性质和卖点。

交易信任度塑造

当客户对产品有一定的信任,但是还略带怀疑,这时候就需要做好交易流程的可信度来达成交易。

交易可信度做好两方面就行;

第一,用淘宝当做担保交易,确保双方的权益。

第二,做好售后承诺,比如无条件退货等。

只有做好交易可信度,这样陌生的客户才会敢下单购买你的产品,具体如何做要看你的产品特性。

卖家信任度塑造

如果说做好产品信任度和交易信任度是做好了80%,已经可以保证你能出货,但是做好卖家信任度的塑造,才能让你达到90%甚至99.999%。只有买家信任你这个卖家,你才能真正获得买家的无条件信任以及忠诚,俗话说就是品牌。

卖家一般有两种,个人卖家或者公司,塑造卖家信任度的时候两种卖家也略有差别。总体来说,塑造卖家信任度就是把卖家最真实的展现给买家就行。

举例,比如说小编微信卖货就是使用个人的名义在卖,为了塑造买家对小编的信任,用本人的照片做头像,而且也不经常换头像。平时,就发一些生活方面的照片。这些都能让客户感受到我的微信是一个活生生的人。长时间这样坚持下来,客户终会慢慢信任你。

如果是企业操作,就可以通过向客户展示公司资质文件、各项奖状、工厂环境、公司职员、老板等获得客户信任。

总的来说,要获取客户的信任就需要用一系列的细节慢慢培养慢慢塑造,等你获得客户的信任,就获得了订单获得了收入,微商也就基本玩好了。

附录:拨乱反正

有很多所谓的朋友圈言论就是错的,特此拨乱反正:

言论1、朋友圈都是熟人生意。

有些所谓的大师想当然的说朋友圈就是做熟人的生意,这是大错特错的。

虽然客户当中确实会有你熟识的朋友,但是那只会是极小一部分,